POS-матеріали (POSM)

Що таке POS-матеріали?

Щоб розробити правильну стратегію просування бренду, важливо зрозуміти, що таке POS-матеріали. Сама абревіатура POS розшифровується як «Point of Sales», що перекладається як «місце продажу».

Цей інструмент реклами являє собою виріб, який взаємодіє з потенційним покупцем буквально кілька секунд.

POS-матеріали – один з найбільш ефективних інструментів зовнішньої та внутрішньої реклами, що дозволяє зробити помітним будь-який бренд та суттєво підвищити продажі.

Відмінність від інших рекламних носіїв

На відміну від зовнішньої реклами та медійних кампаній, POS-матеріали впливають на споживача в момент ухвалення рішення про покупку.

Ключові функції POS-матеріалів у маркетингу

Привернення уваги покупців
Барвисті та незвичайні конструкції допомагають виділити товар на тлі конкурентів, акцентувати увагу на новинках та акціях.

Формування впізнаваності бренду
POS-матеріали містять фірмові елементи бренду: логотипи, слогани, колірну гаму, що сприяє закріпленню іміджу компанії у свідомості споживача.

Стимулювання імпульсних покупок
Розміщення POS-продукції у стратегічних точках (каси, вхідні зони, стелажі із популярними товарами) значно збільшує ймовірність спонтанних покупок.

Основні види POS-матеріалів

Підлогові конструкції (стенди, дисплеї)
Використовуються для просування товарів поза основним місцем викладки. Часто мають індивідуальний дизайн, що привертає увагу.

Навісні елементи (мобайли, воблери)
Легкі рекламні конструкції, підвішені над товарними зонами.

Полочні матеріали (шелфтокери, тейбл тенти)
Розташовуються безпосередньо на полицях, виділяючи конкретні продукти чи бренд.

Світлові POS-матеріали (лайтбокси, панелі)
Забезпечують цілодобову видимість рекламного повідомлення, підвищують його запам’ятовування.

Інтерактивні рішення POS (сенсорні екрани, QR-коди)
Дозволяють залучити покупця до комунікації з брендом через інтерактивні елементи.

Матеріали для виробництва POS-продукції

Пластик (ПЕТ, акрил, ПВХ)
Пластикові матеріали є основою більшості сучасних POS-конструкцій завдяки своїй легкості, прозорості, міцності та можливості формувати вироби різних форм. Вони стійкі до механічних пошкоджень та зовнішніх факторів.

Картон та гофрокартон
Економічний та екологічний варіант для короткострокових рекламних кампаній. Використовується для виготовлення дисплеїв, підставок, хедерів.

Метал, дерево, композитні матеріали
Застосовуються для створення преміальних POS-рішень, призначених для довгострокового використання.

Технології друку та виробництва POS-матеріалів

УФ-друк
Дозволяє наносити зображення прямо на жорсткі матеріали: пластик, скло, дерево.

Цифровий та офсетний друк
Офсетний друк використовується для виробництва картонних POS-матеріалів, цифровий — для невеликих тиражів і персоналізованої продукції.

Лазерне різання та фрезерування
Дозволяють створювати складні форми та вирізати точні деталі для POS-конструкцій, що робить їх більш унікальними та привабливими.

Як вибрати ефективні POS-матеріали для бізнесу?

Оцінка цілей маркетингової кампанії
Перш ніж замовити POS-матеріали, важливо визначити:

• Для чого вони потрібні: акційна підтримка, просування нового продукту або посилення впізнаваності бренду;
• Де вони будуть розміщені: на полиці, у вітрині, біля каси.

Облік особливостей торгової точки
Важливі параметри вибору:

• Площа торговельного простору;
• Освітленість;
• Місце розташування щодо купівельних потоків.

Узгодження дизайну з корпоративним стилем
POS-матеріали повинні органічно вписуватися у візуальну ідентифікацію бренду, поєднуючи фірмові кольори, шрифти та стилістику.

Приклади успішного використання POS-матеріалів

Ретейл (супермаркети, магазини одягу)

• Підлогові дисплеї з сезонними акціями;
• Полкові роздільники для виділення нових товарів;
• Стопери, шовфтокери, мобайли, ростові фігури, торгові стійки.

Horeca (ресторани, кав’ярні)

• Тейбл тенти з актуальними пропозиціями;
• Мобайли з QR-кодами для онлайн-замовлень.

Аптеки та салони краси

• Міні-дисплеї з новими препаратами або косметикою;
• Інтерактивні панелі для отримання додаткової інформації.

Тренди та інновації у сфері POS-матеріалів 2025 року

Екологічні матеріали та переробка
Сучасні бренди все частіше віддають перевагу матеріалам, що біорозкладаються і переробляються, щоб мінімізувати екологічний слід.

Інтерактивні та персоналізовані рішення
Використання QR-кодів, NFC-міток та сенсорних екранів перетворює POS-матеріали на інструменти комунікаційної комунікації.

Помилки під час створення POS-матеріалів і як їх уникнути

Неправильне розміщення
Неправильно обране місце встановлення може звести нанівець ефективність POS-матеріалів. Важливо тестувати різні локації.

Складність сприйняття інформації
Перевантажений текстом або дрібними деталями дизайн погано сприймається на бігу. Потрібно наголошувати на ключових повідомленнях.

Неякісні матеріали та друк
Використання дешевих матеріалів призводить до швидкого зношування конструкцій і негативно позначається на іміджі бренду.

Ефективність використання POS-матеріалів: як виміряти?

Оцінка зростання продажів та трафіку
Найочевидніший показник — зростання продажів конкретних товарів, підтриманих POS-матеріалами.

Дослідження залучення покупців
Можна проводити опитування, відстежувати, скільки разів споживачі взаємодіють із POS-конструкцією (наприклад, через QR-коди).

Аналіз повернення інвестицій (ROI)
Порівняння витрат на виробництво POS-матеріалів з отриманим прибутком дозволяє оцінити їхню рентабельність.